你是外貿人還是外貿業務員？
2019/6/15 18:32:41
瀏覽量：1438
你是外貿人，還是外貿業務員？
外貿人，外貿業務員，這兩者有區別嗎？
什么是外貿人？什么是外貿業務員？允許我先說外貿業務員，因為好講：
所謂外貿業務員，就是做外貿業務的人員，是一個崗位，是一個工作，主要就是負責外貿客戶的跟蹤維護，客戶談判，新客戶的轉化，擴大客戶和業務數量，這樣的工作基本上是個大學畢業生就能勝任，懂點英文，公司給幾份產品資料，一個阿里巴巴賬號，就可以上崗了，我個人概括就一句話：從事外貿客戶跟蹤維護的辦公人員。
什么是外貿人？我自詡外貿人，外貿人潘銀超嘛，因為我深知外貿人和外貿業務是兩種人，外貿人是一個商人，也是一個互聯網人，外貿人是一個用互聯網做生意的商人，他不僅僅考慮我今年能談下多少客戶，更考慮如何讓客戶持續的來，考慮我每個月拿多少抽成，更考慮怎么能把生意真正的建立起來，而不是業績忽有忽無，或者掙個一二十萬的抽成就覺得自己是個高手了，因為他知道，一時的成功只是運氣，他會全心全意的扎根到外貿工作當中，不僅僅是想著從客戶那里掙錢，而是想著如何幫客戶掙錢，因為只有客戶掙錢了，他才能繼續支持業務的工作，客戶不掙錢，誰又來買產品呢？
他深切的知道商務的本質，并且付諸實踐，而不只是把“優質服務”掛在嘴邊，他知道到底什么是互聯網，如何利用互聯網推銷，營銷，如何讓自己的產品有真正的曝光，有效的曝光，如何讓客戶點擊自己的產品，如何說服客戶等等一連貫互聯網思維，客戶為中心的思維，真正的服務不是多熱情，而是在客戶需要的時候出現，客戶不需要的時候閉嘴，客戶猶豫不定的時候為其找到解決問題的根源，給客戶提供一套方案，即便眼前的訂單會飛掉，他服務的客戶卻總是有很高的購買體驗，客戶會鐘情于這樣的銷售人員，因為他超越了銷售，業務，是一個商人，一個互聯網人。
這不在于高或者低，因為我這樣的說辭，大家不是第一天看見，雖然本文原創，但是，類似的觀點似乎也能從別處可見，但是，80%的外貿從業者，都是外貿業務員而已，只有20%甚至更低的人選擇做一個外貿人，為什么？
因為外貿人看起來傻，他們在自己拿單之前，就給客戶提供了很多很多實用的信息，甚至勸客戶買別家的產品；
因為外貿人要做很多本來不是外貿業務員“應該”做的事情，比如搜索大量資料，只為給客戶一個解決方案；
因為外貿人要學習很多很多資料，甚至是很多次的重復，互聯網營銷的，談判的，分析很多案例；
因為外貿人前期不是這么容易出業績，大家都想做可以馬上見到錢的，外貿人會找很多方式建立一些被動推廣的渠道，這些渠道不能立馬帶來業績。。。。。
外貿人會不斷反思，反思客戶的需求是什么，客戶真正要的是什么，而不是客戶嘴上想要什么就提供什么，外貿業務員才這么干，外貿人不會，因為他們執著于找到真正的解決問題的方案，執著于規律，更有必然性的規律。
外貿業務還是外貿人，這從來都是一個選擇題，即便看了本文的人，也是一樣，你可以選擇做一個容易進入的外貿業務，也可以選擇做一個需要不斷磨礪的外貿人，沒有什么對錯，只是在于自己對于自己的要求，因為，要求有多高，人就有什么樣的選擇，選擇就決定了最高值能到哪里。
我作為一個合格的外貿人，不敢說外貿人才是唯一的正確的選擇，因為社會上大部分企業都是在靠運氣生存，大部分肯定也都是靠運氣生存，社會不也照常往前走？所以呢，是外貿人還是外貿業務，只是一個選擇，僅此而已，我選擇了外貿人，到你了，你選擇做什么？
不用說出來，自己知道就好了！
外貿人，外貿業務員，這兩者有區別嗎？
什么是外貿人？什么是外貿業務員？允許我先說外貿業務員，因為好講：
所謂外貿業務員，就是做外貿業務的人員，是一個崗位，是一個工作，主要就是負責外貿客戶的跟蹤維護，客戶談判，新客戶的轉化，擴大客戶和業務數量，這樣的工作基本上是個大學畢業生就能勝任，懂點英文，公司給幾份產品資料，一個阿里巴巴賬號，就可以上崗了，我個人概括就一句話：從事外貿客戶跟蹤維護的辦公人員。
什么是外貿人？我自詡外貿人，外貿人潘銀超嘛，因為我深知外貿人和外貿業務是兩種人，外貿人是一個商人，也是一個互聯網人，外貿人是一個用互聯網做生意的商人，他不僅僅考慮我今年能談下多少客戶，更考慮如何讓客戶持續的來，考慮我每個月拿多少抽成，更考慮怎么能把生意真正的建立起來，而不是業績忽有忽無，或者掙個一二十萬的抽成就覺得自己是個高手了，因為他知道，一時的成功只是運氣，他會全心全意的扎根到外貿工作當中，不僅僅是想著從客戶那里掙錢，而是想著如何幫客戶掙錢，因為只有客戶掙錢了，他才能繼續支持業務的工作，客戶不掙錢，誰又來買產品呢？
他深切的知道商務的本質，并且付諸實踐，而不只是把“優質服務”掛在嘴邊，他知道到底什么是互聯網，如何利用互聯網推銷，營銷，如何讓自己的產品有真正的曝光，有效的曝光，如何讓客戶點擊自己的產品，如何說服客戶等等一連貫互聯網思維，客戶為中心的思維，真正的服務不是多熱情，而是在客戶需要的時候出現，客戶不需要的時候閉嘴，客戶猶豫不定的時候為其找到解決問題的根源，給客戶提供一套方案，即便眼前的訂單會飛掉，他服務的客戶卻總是有很高的購買體驗，客戶會鐘情于這樣的銷售人員，因為他超越了銷售，業務，是一個商人，一個互聯網人。
這不在于高或者低，因為我這樣的說辭，大家不是第一天看見，雖然本文原創，但是，類似的觀點似乎也能從別處可見，但是，80%的外貿從業者，都是外貿業務員而已，只有20%甚至更低的人選擇做一個外貿人，為什么？
因為外貿人看起來傻，他們在自己拿單之前，就給客戶提供了很多很多實用的信息，甚至勸客戶買別家的產品；
因為外貿人要做很多本來不是外貿業務員“應該”做的事情，比如搜索大量資料，只為給客戶一個解決方案；
因為外貿人要學習很多很多資料，甚至是很多次的重復，互聯網營銷的，談判的，分析很多案例；
因為外貿人前期不是這么容易出業績，大家都想做可以馬上見到錢的，外貿人會找很多方式建立一些被動推廣的渠道，這些渠道不能立馬帶來業績。。。。。
外貿人會不斷反思，反思客戶的需求是什么，客戶真正要的是什么，而不是客戶嘴上想要什么就提供什么，外貿業務員才這么干，外貿人不會，因為他們執著于找到真正的解決問題的方案，執著于規律，更有必然性的規律。
外貿業務還是外貿人，這從來都是一個選擇題，即便看了本文的人，也是一樣，你可以選擇做一個容易進入的外貿業務，也可以選擇做一個需要不斷磨礪的外貿人，沒有什么對錯，只是在于自己對于自己的要求，因為，要求有多高，人就有什么樣的選擇，選擇就決定了最高值能到哪里。
我作為一個合格的外貿人，不敢說外貿人才是唯一的正確的選擇，因為社會上大部分企業都是在靠運氣生存，大部分肯定也都是靠運氣生存，社會不也照常往前走？所以呢，是外貿人還是外貿業務，只是一個選擇，僅此而已，我選擇了外貿人，到你了，你選擇做什么？
不用說出來，自己知道就好了！
熱門內容：
